Analisis bisnis merupakan aktivitas intelektual untuk memformulasikan dan membuat rekomendasi mengenai pemecahan kasus hingga pengambilan keputusan manajemen. Pendekatan yang umum dilakukan ialah menggunakan metode SWOT yaitu Strengths (kekuatan), Weaknesses (kelemahan), Opportunities (peluang), dan Threats (ancaman).

SWOT sendiri mencerminkan Strategic Business Planning yang wajib dilakukan oleh penggiat usaha dengan tujuan untuk menyusun strategi jangka panjang, sehingga arah dan visi perusahaan dapat terukur dengan jelas dan tercapai, berikut dengan semua resikonya dalam menghadapi persaingan.

Secara sistematis, landasan yang membantu perumusan metode tersebut diantaranya berupa market analysis, yang berusaha memenuhi tantangan pasar dengan mekanisme penelitian untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan perencanaan strategi bisnis / usaha.

Apa itu Market Analysis?

Market analysis atau dalam bahasa Indonesia dikenal dengan analisa pasar, merupakan salah satu kegiatan penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai temuan tentang keadaan pasar.

Dimana untuk melakukan analisa pasar dibutuhkan pengambilan langkah awal berupa riset pasar. Aktivitas riset pasar adalah mengumpulkan data primer kemudian diolah menjadi data sekunder yang digunakan untuk berbagai tujuan analisa.

Kemudian Analisis Pasar (market analysis) adalah kegiatan menganalisa data sekunder yang didapatkan dari hasil riset pasar, untuk mencari informasi yang diperlukan oleh manajemen. Sehingga dapat dijabarkan bahwa, analisa pasar dimulai dengan pembuatan ide, penyaringan ide, pengujian konsep, analisis bisnis, pengembangan prototipe, uji pemasaran, dan komersialisasi.

Analisa pasar merupakan salah satu indikator penting dalam manajemen pemasaran, dengan begitu perusahaan atau industri dapat mengetahui kondisi pasar sehingga strategi yang dijalankan untuk memasarkan produk akan berjalan dengan baik, kemudian keuntungan bisnis bisa meningkat.

Kenapa Market Analysis itu Penting?

Analisa pasar menjadi hal penting yang harus diketahui oleh setiap pebisnis sebagai dasar atau pondasi yang berkaitan dengan arah rencana pemasaran selanjutnya. Dikarenakan produk yang dihasilkan oleh sebuah perusahaan pastilah unik dan menyasar target tertentu, dengan market analysis perusahaan akan mengidentifikasi sasaran pembeli potensialnya.

Dikarenakan melakukan analisis pasar sama dengan membuka peluang untuk mendapatkan keuntungan yang lebih cepat dibandingkan tanpa melakukan proses analisa pasar (Halim et al., 2021).

Analisa pasar juga dapat dilakukan pada produk yang sudah beredar di pasar dengan menggunakan data sekunder yang mendekati atau umum digunakan, demi menekan anggaran dan menghemat waktu. Hal ini dilakukan di tengah rencana pengembangan usaha, demi terhindar dari risiko investasi yang merugikan di masa depan.

Manfaat Market Analysis dalam Berbisnis

Menentukan Produk

Market analysis berperan pada tahapan awal pengusaha yang baru akan memulai bisnisnya. Melihat kebutuhan ataupun kendala yang dialami konsumennya, untuk membidik pasar yang relevan, hingga penjual sampai pada keputusan tentang jenis barang atau jasa yang sesuai dengan sasaran konsumennya.

Prosedur Pemasaran

Gambaran mengenai langkah pemasaran akan diputuskan setelah hasil dari analisis posisi produk di pasaran sudah diketahui. Tanpa adanya hasil dari riset pemasaran, maka analisis pasar belum dikatakan selesai, dimana terdapat informasi mengenai kondisi permintaan, penawaran dan perilaku pesaing.

Mendapatkan Konsumen

Market analysis yang tepat akan mendatangkan pelanggan yang tepat pula. Hal ini didukung oleh pendapat Sianturi (2007) yang menyatakan bahwa kesuksesan bisnis akan berpengaruh terhadap seberapa baik dan tepat analisa pasar yang dilakukan. Dimana analisa pasar juga bertujuan untuk mencari tahu apa yang dibutuhkan konsumen, dan apa yang menjadi kepuasannya berdasarkan perilaku konsumen.

Mengurangi Risiko

Risiko merupakan hal yang tidak dapat dipungkiri dalam menjalani usaha, dengan market analysis diharapkan risiko maupun ancaman bisa diminimalisir bahkan dihindari. Walaupun kadarnya berbeda dari setiap bidang usaha, namun manajemen risiko wajib dibentuk secara matang. Seperti pemenuhan legalitas, teknik operasional, strategi pemasaran, hingga manajemen sumber daya manusia maupun keuangan.

Menentukan Rencana Jangka Panjang

Hasil dari market analysis sangat dianjurkan dalam menentukan rencana jangka panjang untuk kelangsungan perjalanan dalam meraih kesuksesan. Seperti misalnya rencana anggaran marketing, rencana ekspansi usaha, sampai rencana inovasi produk.

Elemen Penting Dalam Melakukan Market Analysis

Elemen market analysis dikelompokan dalam 6 ruang lingkup, diantaranya yaitu:

Informasi Produk Pasar

Sifat dari elemen ini adalah kualitatif, perusahaan dapat menggali informasi mengenai identitas produk seperti misalnya spesifikasi produk, keunggulannya dalam memecahkan masalah pelanggan, bahkan informasi naik turunnya permintaan produk pada musim tertentu.

Sehingga peluang pasar (market opportunity) yang diperlukan dalam pembangunan atau pengembangan bisnis dapat terbuka lebar, baik itu pada pasar lokal maupun internasional. Analisa produk pasar juga diteliti atas penggunaannya, daya tahan atau wujudnya, hingga nilai manfaat produk tersebut.

Grafik Permintaan

Usaha terbangun karena adanya permintaan pasar, terdapat dua kategori permintaan yakni permintaan efektif (pasti dibeli) dan permintaan potensial (mungkin dibeli). Faktor analisis segmen permintaan yang kuat dan objektif begitu penting, karena hasilnya akan digunakan sebagai bahan penentu keputusan.

Jumlah Penawaran

Analisa penawaran merupakan suatu kegiatan yang dilaksanakan untuk meneliti perkembangan penawaran masa akan datang berdasarkan perkembangan penawaran masa lalu dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Analisa penawaran sama dengan melihat situasi peluang, sehingga penjual dapat memprediksi daya serap pasar terhadap produknya.

Tingkat Persaingan

Analisa pada sektor ini dilakukan untuk mengetahui perbandingan produk yang sejenis dari kompetitor, dengan informasi berupa kelebihan yang dapat diaplikasikan dan kekurangan yang bisa dihindari, maka produk hasil modifikasi buatan kamu akan menjadi pilihan solutif penarik minat pelanggan.

Kesempatan Pasar (Peluang)

Kesempatan Pasar juga dapat dikatakan sebagai analisa keseimbangan permintaan dan penawaran. Dimana terbukanya peluang atau kesempatan pasar dilihat dari permintaan yang lebih besar daripada penawaran. Apabila permintaan lebih kecil dari penawaran maka dapat dikatakan kalau pasar sudah jenuh. Secara garis besar dapat digambarkan sebagai berikut:

• Keseimbangan = Permintaan – Penawaran

• Peluang = Permintaan – Penawaran

Sistem Distribusi

Bagaimana produk dapat tersalurkan ke tangan masyarakat, adalah pertanyaan yang acap kali muncul dalam berbisnis. Baik itu menggunakan cara single distribution dimana pengawasan dapat dilakukan dengan terarah, namun terbatas dalam pemerataan. Maupun menggunakan sistem multi distribution yang lebih cepat waktunya, namun bisa saja menimbulkan konflik dengan berbagai agen distributor.

Dengan semakin menjamurnya kontestasi bisnis, dimana bagian terpenting yang selalu ditonjolkan dalam persaingan bisnis antar kompetitor ialah dengan memberikan layanan terbaik. Pastikan kamu memberikan pengalaman berbelanja seamless terbaik, yang ditujukan bagi user maupun pelanggan pada website atau aplikasi online kamu.

Salah satu bentuknya ialah dalam hal pembayaran, maka dari itu pilihlah penyedia payment gateway yang benar-benar memberikan apa yang kamu butuhkan. Seperti integrasi sambungan dengan platform e-commerce, atau pembauran yang lebih kompleks melalui sistem API.

Beberapa kebutuhan tadi bisa kamu temukan dalam layanan Duitku, payment gateway Duitku memberikan layanan bebas hambatan dengan infrastruktur andal. Duitku telah mengantongi izin dari Bank Indonesia dan dilengkapi pula dengan memiliki sertifikat PCI-DSS atau Payment Card Industry Data Security Standard.

Apalagi yang kamu ragukan? Daftarkan sekarang bisnis kamu bersama DUITKU